越智 春羽 新卒入社3年目

ADWGグループに入社を決めた理由

私がADワークスグループに入社を決めた理由は、4点あります。1つ目は働きやすさで、「東京勤務で、土日祝日休み」という希望に合致し、早出勤・早退勤制度がある点にも魅力を感じました。

2つ目は早い時期から資産運用を始め、将来は運用益で暮らすという目標の実現のためです。当初は別の業界を見ていましたが、不動産投資に触れる富裕層が多いことを書籍から知りました。ADワークスグループの仕事で富裕層と関わる機会を多く持てれば、目標達成への近道になると思いました。

ADワークスグループには、当時は入社から5年間、年間36万円分の自社株を付与される制度があり、資産運用を始められるのも魅力でした。

3つ目は規模感です。大手企業で大きなプロジェクトの一部に関わっても、自分の貢献ややりがいを実感しにくいのではと考えました。ベンチャー企業は、将来的なキャリアを考えると不安があります。ADワークスグループは東証プライム市場上場企業という安定した経営基盤がありながらも、社員数は中小企業くらいの規模で、裁量のある仕事ができることに魅力を感じました。

4つ目は社風です。様々な不動産投資会社を見ましたが、成果報酬型で厳しいイメージを受けました。ADワークスグループはまず会社の業績、次に個人の評価という報酬体系で、社員の皆さんの人柄がよく、助け合いの心を持っていると感じました。

担当している仕事とやりがい

私は不動産小口化商品の営業を担当しています。私の担当エリアは四国四県と長野県と茨城県北部、神奈川県の横浜です。

営業は2つのステップに分かれており、1つは富裕層のお客様を抱える金融機関や税理士、IFA（独立系フィナンシャルアドバイザー）などに対して、当社の商品の紹介を依頼する法人営業です。もう1つは、実際に紹介いただいたお客様に対して商品の説明を行い、契約に至るまでの個人営業です。法人に対する営業と個人に対する営業の両方を経験できるのが特徴です。

法人に対する営業では、若手のうちから大きな地方銀行の担当を任されます。アプローチの方法を工夫し、担当者の信頼を得られて、お客様を紹介していただけたときにやりがいが感じられます。紹介いただいたお客様と面談をして成約に至り、「越智さんだから買った」と言っていただけると嬉しいですね。

私は将来的に起業したいという想いもあり、経営者の方に事業を始めたきっかけなどのお話を伺う機会があるのも魅力です。

最も共感できる
ADワークスグループのバリュー

私が最も共感できるバリューは「Shinahen!」です。（北極星やバリューが策定される前の）入社した当初から、「しなやかに変化」という言葉は企業理念にありました。

不動産マーケットや金融マーケットは、経済的な変化や政治的な変化で市況がガラッと変わるため、そういった状況ではしなやかに変化をしてマーケットに対応し、お客様の需要に合わせた商品を展開していくことが非常に重要だと考えています。

実際にADワークスグループには新しい情報をキャッチし、「こういう新規事業をやれば、今のマーケットで成長できるんじゃないか」といった意見を持つ社員が非常に多く、経営層も柔軟に受け入れていると感じています。

実際に新規事業としてスタートした社員のアイデアもいくつもあることからも、マーケットの変化に合わせてしなやかに変化をしていく「Shinahen!」に共感しています。